Fanatics est le leader mondial du merchandising des produits de sport. Ils ont étendu leurs activités en acquérant la société de commerce de sport basée au Royaume-Uni, Kitbag, en 2016.
Le Black Friday et l’approche des vacances de Noël sont cruciaux pour une entreprise de commerce électronique comme Fanatics. Les objectifs de vente pour la période étaient élevés et la large gamme de produits (plus de 75 000 types de kits et de marchandises sur chaque marché) présentait un ensemble unique de défis, car les offres étaient fréquemment mises à jour durant cette période.
Bien que Google Ads et Google Shopping soient des canaux marketing évidents qui génèrent un flux constant de clics, nous avons réalisé que les campagnes devaient se développer latéralement afin d’atteindre les objectifs. Nous avons conçu une stratégie qui a élargi la portée des campagnes Search & Shopping existantes et inclus le lancement de nouvelles campagnes sur Facebook.
Toutes les campagnes étaient très ciblées, avec un contenu publicitaire personnalisé pour chaque segmentsde marché, conduisant les visiteurs vers des pages spécifiques du site où ils verraient les produits des équipes qu’ils soutenaient.
Les publicités ont été localisées pour des utilisateurs en Allemagne, en France et en Espagne. Les offres étaient fréquemment mises à jour pour garantir que les annonces reflétaient exactement ce qui se trouvait sur le site. La Bid Strategy a été ajustée pour maximiser les volumes de ventes tout en restant bien en deçà du CPA cible, et les budgets ont été alloués en fonction des affinités d’audience locale.
Nous souhaitons parler avec vous, pour voir comment nous pourrions obtenir des résultats similaires pour votre entreprise.
