Fanatics es el líder mundial en productos deportivos con licencia. Ampliaron su negocio adquiriendo la empresa de comercio electrónico deportivo con sede en Reino Unido, Kitbag.
El Black Friday y la temporada de compras navideñas de 2017 fueron cruciales para una empresa de comercio electrónico como Fanatics. Las metas de ventas para el período eran altas y la amplia gama de productos (más de 75 000 tipos de kits y mercadería en cada mercado) presentaban un conjunto único de desafíos ya que las ofertas se actualizaban con frecuencia durante el período pico de compras.
Si bien Google Ads y Google Shopping eran canales de marketing obvios que ofrecían un flujo constante de clics, nos dimos cuenta de que las campañas debían crecer lateralmente para alcanzar los objetivos más altos. Diseñamos una estrategia que amplió el alcance de las campañas de búsqueda y compras existentes e incluyó el lanzamiento de nuevas campañas en Facebook.
Todas las campañas fueron altamente dirigidas, con textos personalizados para los distintos segmentos de mercado individuales, lo que llevó a los visitantes a las páginas del sitio donde verían productos de los equipos específicos a los que apoyaban.
Creatividades en Search, shopping, y social media fueron localizadas para usuarios en Alemania, Francia y España. Las ofertas se actualizaban con frecuencia para garantizar que los anuncios reflejaran exactamente lo que había en el sitio. La estrategia de oferta se ajustó para maximizar los volúmenes de ventas mientras se mantenía muy por debajo del CPA objetivo, y los presupuestos se asignaron de acuerdo con las afinidades de la audiencias locales.
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