Wir haben mit WTW zusammengearbeitet, um die Lead-Generierung während der Versicherungsverlängerungsperiode zu erhöhen.
In einer sich ständig weiterentwickelnden Geschäftswelt sind Versicherungsverlängerungen entscheidende Momente für Unternehmen, um ihren Versicherungsschutz zu überprüfen und den fortlaufenden Schutz sicherzustellen. Angesichts der Bedeutung dieses Prozesses suchte unser Kunde nach einer Lösung, um die Bedürfnisse zu erfüllen und Entscheidungsträgern relevante Informationen zu liefern.
WTW beauftragte uns, die beste Strategie zur Erreichung dieser Ziele zu entwickeln und umzusetzen.
Die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreichen
Mit einem Fokus auf den richtigen Zeitpunkt wurde die Kampagne strategisch im November gestartet, um sich auf die bevorstehende Verlängerungssaison abzustimmen, die typischerweise im Januar stattfindet.
Eine der Hauptaufgaben bestand darin, französische Entscheidungsträger, welche ihre Versicherungsverträge erneuern müssen, effektiv zu erreichen. Um dies zu bewältigen, unterstützte AccuraCast WTW bei der Implementierung präziser Segmentierung und gezielter Optimierung auf LinkedIn, einschließlich spezifischer Unternehmensgrößen, Berufsbezeichnungen und benutzerdefinierter Variablen.
Die optimalen Anzeigenformate wählen
WTW erstellte für dieses Projekt mehrere informative Dokumente mit Statistiken, Einblicken und Best Practices, welche für die Zielgruppe von Interesse sein würden, insbesondere für HR-Profis von Unternehmen mit Sitz in Frankreich. Die Herausforderung bestand darin, den besten Weg zu finden, diese Vermögenswerte zu verteilen und das Anzeigenformat zu identifizieren, welches die meisten Leads bei den niedrigsten Kosten generieren könnte.
Wir testeten verschiedene Formate, darunter Karussells, Bildanzeigen und dokumentenbasierte Lead-Generierung. Dokumenten-Anzeigen erwiesen sich als am effektivsten, sie lieferten konsequent hervorragende Ergebnisse. Nachdem das Format identifiziert war, führten wir mehrere A/B-Tests mit verschiedenen Anzeigentexten durch und skalierten die Kampagne mit dem am besten performenden.
Optimierung von Inhalten für eine verbesserte Lead-Generierung
Getestete kreative Formate & Botschaften
56%
Gesamtrate der Lead-Formular-Ausfüllung
13%
Engagement-Rate
7x
niedrigere Kosten pro Lead im Vergleich zum Branchendurchschnitt
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